Use Case
Verhandlung mit einem Monopolisten - Preiserhöhung
Verhandlung mit einem Monopolisten - Preiserhöhung is a Use Case of:
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Verhandlungstraining Einkauf
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Raphael Schoen
Leitung/ Senior Advisor Negotiation
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Use Case
Verhandlung mit einem Monopolisten - Preiserhöhung
Maschinenbau
Ein mittelständisches Unternehmen aus der Industrie hat mit stark steigenden Materialkosten zu kämpfen. Ein Schlüssel-Lieferant, der eine Monopolstellung für Elektronikbaugruppen auf dem Markt hat, erhöht die Preise jährlich um durchschnittlich 8%, ohne sichtbare Mehrwertsteigerung. Der Einkaufsleiter des Unternehmens fühlte sich in einer schwachen Verhandlungsposition, da alternative Lieferanten fehlen und die strategische Bedeutung des Materials hoch ist. Das Unternehmen beauftragte ein Verhandlungstraining. Nach dem Training führte das Einkaufsteam die Verhandlungen. Sie erreichten die Preissteigerung auf 3% abzumildern (statt der geforderten 8%) und sicherten sich zudem verlängerte Zahlungsziele. Die Einsparungen beliefen sich auf einen höheren 6-stelligen Betrag pro Jahr.
